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El sector odontológico experimenta una caída de sus ventas del 24% en los primeros nueve meses de 2020

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..Redacción.
El sector odontológico en España experimenta en los primeros nueve meses de 2020 una caída total del 24% debido a la pandemia de Covid-19. Además, podría cerrar el ejercicio con una reducción de las ventas cercana al 20%. Así lo refleja la investigación Flash Trend Global Market, llevada a cabo por el Instituto Key-Stone en colaboración con la Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria (Fenin). Este estudio fue presentado en el seminario virtual promovido por ambos, bajo el título El sector dental, entre incertidumbres y oportunidades.

El sector odontológico en España experimenta en los primeros nueve meses de 2020 una caída total del 24% debido a la pandemia de Covid-19

El encuentro supuso una oportunidad para abordar la evolución y las transformaciones del mercado dental marcadas por la crisis sanitaria del Covid-19. Así como para incentivar el diálogo y el intercambio de conocimientos con los que interpretar las incertidumbres de esta nueva etapa. La sesión se desarrolló con las intervenciones de Juan M. Molina, presidente del sector Dental de Fenin, Eva Beloso, coordinadora del sector dental y Roberto Rosso, presidente del instituto Key-Stone, empresa de consultoría estratégica de este sector de Fenin y especializada en investigaciones del mercado odontológico.

Resultados del informe

Teniendo en cuenta los diferentes segmentos de producto, en los nueve meses analizados, los equipos contienen ligeramente su caída. El motivo es el incremento de las ventas en autoclaves, equipos de higienización y purificación del aire o piezas de manos. La compra de estas tecnologías refleja el cambio de hábitos entre los dentistas y su progresiva adaptación a los protocolos de seguridad marcados en la clínica para contener el avance de la pandemia y los posibles contagios.

No obstante, si no tuviéramos en cuenta la inversión en este tipo de equipos, que responden a la coyuntura específica del sector y a las necesidades marcadas por la emergencia de la pandemia, la caída de las ventas en tecnologías se situaría en torno al 40%. Por otra parte, la facturación en implantes permite anticipar la disminución que sufrirán las ventas en este segmento al finalizar el ejercicio. Un descenso que podría suponer entre un 25% y un 30% menos de ingresos que en el año anterior.

Durante el encuentro también se han presentado los datos de la investigación Sell-Out Analysis. Estos muestran el “estado de salud” que atraviesa la industria de la odontología. Asimismo, son relevantes ya que los productos de consumo para la clínica son el verdadero motor del sector.

En esta ocasión, las cifras reflejan cómo en el tercer trimestre casi todo el segmento de materiales de consumo ha experimentado un crecimiento que repercute positivamente en las ventas globales, a excepción de las realizadas en materiales de impresión, una línea de producto que posiblemente se encuentra afectada por la mayor demanda en la familia de los escáneres.

Durante el tercer trimestre de 2020 se elevan un 13% los consumos en materiales de restauración

Por otra lado, durante el tercer trimestre del 2020 se elevan en un 13% los consumos en materiales de restauración. Los de anestesia, por su parte, se elevan un 10% con respecto al tercer trimestre del año anterior. No obstante, este crecimiento sigue sin compensar el total de las pérdidas registradas por el segmento en los últimos nueve meses. Unos datos que continúan reflejando una tendencia negativa del 7%.

La facturación en materiales de consumo podría cerrar el año con un valor situado entre un +1% y un -5% con respecto al año 2019. Así lo indican las estimaciones de la consultora. Key-Stone prevé que el segmento de consumo cierre el ejercicio con una tendencia decreciente en torno al 18%. Esta previsión deja de lado los productos de higiene, desinfección y los equipos de protección, más demandados por la actual coyuntura sanitaria.

Finalmente, se mostraron los datos de un tercer estudio que explora las percepciones de los titulares de clínicas dentales acerca del impacto de la pandemia en el sector odontológico. Una muestra de 400 clínicas confirma una reducción alrededor del 24% en los ingresos, según declaran los odontólogos. Además, la previsión para 2021 mejora “muy ligeramente” con relación a este año.

Key-Stone estima que la segunda parte del año 2021 estará marcada por una importante recuperación del volumen de trabajo para estas estructuras. Muchos pacientes han pospuesto sus tratamientos con motivo de la pandemia y por la incertidumbre que ha generado, pero se espera que acudan nuevamente a la clínica durante este periodo.

El 60% de los titulares declara su intención de adquirir tecnologías para su clínica durante 2021

Por otra parte, si bien una parte de los profesionales de la odontología aún se siente desconcertado y actualmente no planea invertir en su negocio, el 60% de los titulares declara su intención de adquirir tecnologías para su clínica durante 2021. Entre ellos, un 43% se plantea la compra de equipos digitales, junto a otro 17% que realizará inversiones en tecnologías de otro tipo. Sin embargo, seguramente será necesario esperar hasta que se produzca una recuperación de las visitas en la clínica para que esta intención de compra se reactive de manera efectiva.

El presidente del sector Dental de Fenin, Juan M. Molina, también quiso destacar la celebración del Expodental Scientific Congress. “Un foro científico, de formación multidisciplinar y puesta al día sobre las últimas tecnologías, servicios y líneas de avance de la innovadora industria dental, previsto entre los días 24 y 26 de junio de 2021, junto con el creciente interés que están despertando las tecnologías digitales, podrían incentivar la inversión en la segunda mitad del próximo año”, indicó. Asimismo, señaló que “en un mercado en recesión la empresa que invierte en innovación y optimiza su organización crece tres veces más que el resto del sector”.

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