J.P.R.
Los resultados económicos de Cofares reflejan un crecimiento de su facturación del 5%, a pesar del descenso en los precios de los medicamentos en 2024. «Hemos implementado una estrategia basada en la eficiencia operativa y la racionalización del gasto, sin trasladar el incremento de costes a nuestros socios farmacéuticos», explica en una entrevista con iSanidad el presidente de Cofares, Eduardo Pastor.
La compañía mira ahora con preocupación el sistema de precios seleccionados recogido en el anteproyecto de Ley del Medicamento. «El mecanismo propuesto por el anteproyecto, con cambios cada seis meses, dificultaría significativamente la planificación de la producción y la diversificación de proveedores, con el consiguiente impacto en la capacidad y estabilidad de las cadenas de suministro», advierte Pastor, a la espera de las alegaciones que Cofares ya ha presentado a esta norma que llegará al Consejo de Ministros el próximo septiembre.
La facturación de Cofares ha crecido un 5% en 2024. ¿Qué factores han motivado este crecimiento?
Efectivamente, hemos cerrado 2024 con un récord histórico para la cooperativa. Ha sido gracias a, fundamentalmente, una gestión eficiente, centrada en la optimización de procesos, el control del gasto y nuestra apuesta constante por la innovación tecnológica. Hemos logrado además un beneficio antes de impuestos de 15,2 millones de euros y un Ebitda de 45,2 millones, consolidando nuestra posición de liderazgo con una cuota de mercado del 29,67%.
«El motor principal de este crecimiento sigue siendo la distribución farmacéutica, que constituye el ‘corazón’ de nuestro modelo de negocio»
El motor principal de este crecimiento sigue siendo la distribución farmacéutica, que constituye el ‘corazón’ de nuestro modelo de negocio. En 2024 gestionamos 436,6 millones de unidades de medicamentos y productos de salud, manteniendo una media de 2,7 repartos diarios a las farmacias gracias a nuestras 2.250 rutas operativas.
Sus marcas de Consumer Health han experimentado un crecimiento del 9%. ¿Qué ha motivado esta evolución?
Nuestras marcas Farline y Aposán son un claro ejemplo de servicios de valor añadido. Cada año crecen más. Su éxito, en buena parte, se debe a que son productos de alta calidad, exclusivamente disponibles en farmacias, que pueden adquirirse a precios muy competitivos. Contamos con una amplia gama, ya que realizamos una media de 100 lanzamientos de nuevos productos al año, apostando por la fabricación nacional.
Fruto de esta senda de crecimiento, hemos logrado situarlas en el Top 20 de las marcas del mercado global de Consumer Health. Y en 2024 hemos logrado una cifra récord de ventas en España de 54,9 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 9%.
«Hemos implementado una estrategia basada en la eficiencia operativa y la racionalización del gasto, sin trasladar el incremento de costes a nuestros socios farmacéuticos»
¿Cómo han reorientado la estrategia de la cooperativa para hacer frente al descenso de los precios de los medicamentos en 2024?
Hemos implementado una estrategia basada en la eficiencia operativa y la racionalización del gasto, sin trasladar el incremento de costes a nuestros socios farmacéuticos.
Además, hemos diversificado y fortalecido nuestras fuentes de ingresos, potenciando los servicios de valor añadido, consolidando el crecimiento de nuestras marcas propias y expandiendo el área de Negocios Diversificados. Al mismo tiempo, hemos mantenido nuestro compromiso de inversión en tecnología e infraestructuras, destinando más de 35 millones de euros a la mejora de nuestra red logística, porque entendemos que la excelencia operativa es fundamental para mantener nuestra competitividad en un entorno de márgenes cada vez más ajustados.
¿Cómo impactaría en el sector un sistema de precios seleccionados como está contemplado en el anteproyecto de Ley del Medicamento?
El sistema de precios seleccionados genera importantes preocupaciones desde la perspectiva de la distribución farmacéutica. El mecanismo propuesto por el anteproyecto, con cambios cada seis meses, dificultaría significativamente la planificación de la producción y la diversificación de proveedores, con el consiguiente impacto en la capacidad y estabilidad de las cadenas de suministro.
«Desde Cofares hemos presentado alegaciones a los artículos que consideramos que pueden mejorarse en el redactado de esta Ley. Trabajar activamente en el entorno regulatorio es una forma constructiva de establecer diálogo con las administraciones»
Desde Cofares hemos presentado alegaciones a los artículos que consideramos que pueden mejorarse en el redactado de esta Ley. Trabajar activamente en el entorno regulatorio es una forma constructiva de establecer diálogo con las administraciones y compartir nuestras propuestas, siempre desde el conocimiento que tenemos de la realidad, las necesidades y las demandas de la distribución y la farmacia comunitaria. Porque, si algo quiero resaltar, es que, como organización independiente, nuestra cooperativa se mueve única y exclusivamente con el objetivo de defender los intereses de nuestros socios.
La cooperativa ha invertido más de 35 millones en la mejora de las infraestructuras. ¿Cómo han repercutido en la actividad de Cofares?
Esta apuesta continua por la excelencia operativa y la innovación nos permite poner a disposición de nuestros socios la mayor red de distribución farmacéutica de España, con un total de 48 centros y plataformas, cuyo único propósito es proporcionar el mejor servicio a la farmacia comunitaria. Estas inversiones avalan nuestro liderazgo y son una clara muestra de que estamos a la vanguardia del sector.
Ahora bien, es importante resaltar que toda la inversión que realiza Cofares conlleva un avance tecnológico. En cada nuevo centro de distribución implantamos lo último en tecnología puntera que existe en el mercado. Incluso hemos llegado a un nivel de know-how en distribución de medicamentos tan importante, que tenemos una unidad que se dedica a dar consultoría estratégica de proyectos. Lo estamos exportando a otros mercados, como Latinoamérica, y les asesoramos para que puedan replicar nuestro modelo de distribución. Y todo ello con “marca España”.
«Es importante resaltar que toda la inversión que realiza Cofares conlleva un avance tecnológico»
Cofares es un socio estratégico en una de las prioridades del país: la reserva de medicamentos. ¿Cómo está contribuyendo a este objetivo?
España debe avanzar sin demora no solo en la definición de una reserva estratégica de medicamentos, sino especialmente en cómo materializar dicha reserva. En 2024, hemos participado activamente en foros e iniciativas, incluyendo intervenciones en el Congreso de los Diputados y en el Senado, aportando nuestro conocimiento y experiencia para ofrecer soluciones basadas en nuestra propuesta de valor. Como cooperativa farmacéutica de distribución de gama completa con la mayor red de almacenes del país, nuestras instalaciones constituyen un verdadero stock de seguridad al servicio de las farmacias y, por ende, de la salud de la población.
¿Qué previsiones tienen para el ejercicio 2025 y qué iniciativas pondrán en marcha?
Afrontamos este ejercicio con optimismo, manteniendo nuestro compromiso de dar respuesta a las necesidades de nuestros socios mientras nos adaptamos a los retos del entorno económico y geopolítico actual. Continuaremos apostando por el corazón de Cofares, la distribución, y estamos inmersos en el diseño de un nuevo Plan Estratégico que abordamos con una gestión rigurosa y planificada, para mantenernos líderes y referentes en innovación y crecimiento sectorial.
«La inauguración de nuestro almacén de Tarragona, con una inversión superior a los nueve millones de euros, reafirma una vez más nuestro compromiso con Cataluña y consolida nuestra presencia estratégica en la región»
Nuestro modelo se estructura en tres ejes estratégicos fundamentales. El primero es la distribución, donde seguiremos modernizando nuestra red de almacenes, invirtiendo en tecnologías punteras, ampliando rutas y electrificando las urbanas. En segundo lugar, los servicios de valor a las farmacias, con nuevos lanzamientos planificados que expandirán el crecimiento de Farline y Aposán. Y finalmente, en el área de negocios diversificados, pondremos el foco en nuevas inversiones en almacenes y en fortalecer nuestras alianzas estratégicas con la industria.
La inauguración del nuevo almacén de Tarragona supone la quinta instalación de Cofares en Cataluña. ¿Qué representa esta inversión para la estrategia de la cooperativa en la región y cómo contribuirá a mejorar el servicio a las farmacias catalanas?
La inauguración de nuestro almacén de Tarragona, con una inversión superior a los nueve millones de euros, reafirma una vez más nuestro compromiso con Cataluña y consolida nuestra presencia estratégica en la región. Esta instalación de 5.850 m², equipada con las tecnologías más innovadoras y un alto grado de robotización, tiene capacidad para gestionar más de 25.000 referencias y 10.000 líneas diarias, aunque podría llegar a gestionar hasta el triple de líneas de pedido. Con esta quinta instalación en Cataluña, complementamos nuestra red de centros en Barberá, Barcelona, Girona y Lleida, desde donde gestionamos más de 380 rutas, entre diarias y guardias.
La inversión forma parte de una estrategia más amplia en Cataluña, donde en los últimos cinco años hemos destinado más de 12 millones de euros y generamos empleo para alrededor de 250 personas.
