Pablo Malo Segura (Barcelona)
Los odontólogos que desean emprender se enfrenta al dilema de elegir entre adquirir una clínica ya establecida o iniciar un proyecto desde cero. Se trata de una decisión crucial que depende del perfil del odontólogo, así como su capital y objetivos profesionales. Así se puso de manifiesto durante el Barcelona Dental Show 2025 en la sesión ¿Comprar o abrir una nueva clínica dental?: ventajas e inconvenientes, que contó con la participación de Ismael Cerezo, CEO y fundador de Cleardent; Juan Esteve, director general de Encuentra tu Clínica; y Álvaro Sánchez, consejero delegado en Denarius, en calidad de moderador.
Ismael Cerezo, cuya red Cleardent cuenta con 52 clínicas abiertas desde cero, expuso su experiencia con la apertura de nuevos centros. Así, aseguró que «lo más importante en una apertura es la localización«, destacando la necesidad de zonas con paso de personas, visibilidad y densidad de población. Además, indicó que aunque se utilizan herramientas para el análisis de datos, la decisión siempre incluye un componente de intuición.
Juan Esteve: «Si detectas que los procesos de la clínica dental no están optimizados, es una oportunidad clara de negocio»
Por su parte, Juan Esteve aportó la visión desde el ámbito del traspaso de clínicas dentales. En concreto, expuso que el comprador debe plantearse dos cuestiones: si cuenta con el capital necesario y cuánto tiempo tardará en recuperar la inversión. Una vez tomada la decisión, subrayó que es necesario evaluar la ubicación, el rendimiento actual de la clínica y sus posibilidades de mejora. En este sentido, indicó que una clínica con procesos poco optimizados puede ofrecer un mayor margen de desarrollo. «Si detectas que los procesos no están optimizados, es una oportunidad clara de negocio», aseguró.
Ambos participantes coincidieron en que la elección depende del perfil del odontólogo, sus recursos y su experiencia. «No es lo mismo un profesional sin experiencia que alguien con varias clínicas en funcionamiento», precisó Ismael Cerezo. Según Juan Esteve muchas clínicas en venta presentan valoraciones condicionadas por la carga emocional del propietario. «Es difícil gestionar las expectativas cuando el vendedor ha dedicado años a su clínica y espera una valoración por encima de lo que marcan los datos», explicó. Por ello, comentó que en muchos casos es necesario revisar y normalizar balances, especialmente si la clínica funciona como sociedad.
Ismael Cerezo: «Lo más importante en una apertura de una clínica dental es la localización»
Para el CEO y fundador de Cleardent abrir una clínica permite adaptar el proyecto a la capacidad del profesional. «Se puede empezar con un gabinete y crecer con el tiempo«, afirmó. Sin embargo, apuntó que los primeros meses pueden ser complicados por la falta de ingresos recurrentes. En cuanto a la continuidad del personal y del propio odontólogo vendedor, el director general de Encuentra tu Clínica recomendó que, en los casos de compra, se contemple un periodo de acompañamiento de uno o dos años para facilitar la transición y mantener la relación con los pacientes.
Durante el debate también se abordó el acceso a financiación, la evolución del flujo de pacientes y la valoración de clínicas. Juan Esteve señaló que, en muchos casos, las clínicas se valoran teniendo en cuenta métricas como las búsquedas en Google y las redes sociales, aunque insistió en que la rentabilidad debe estar respaldada por datos internos. Por su parte, Ismael Cerezo comentó que su grupo ha descartado la compra de clínicas porque no se ajusta a su modelo.
Ambos ponentes coincidieron en que tanto la compra como la apertura pueden ser opciones válidas, dependiendo de la situación del profesional. Según se concluyó, lo importante es analizar el contexto, valorar los datos reales del negocio y no dejarse llevar por factores externos.
